Lenta kotirovok

Some blogs or websites linked from this site may contain objectionable or uncensored content, www.mainru.com is not affiliated with these websites and makes no representations or warranties as to their content.

понедельник, 11 марта 2019 г.

Бизнес психология: феномен эффекта привязки


Суть феномена в том, что при прогнозах относительно какого-либо числового значения люди склонны называть числа, приближенные к полученным ими ранее числовым данным. 



Скажем, в ходе обсуждения заработной платы соискателем на должность и работодателем преимущество получает тот, кто первым озвучит свои цифры, – дальнейшие предложения обе стороны будут оценивать, исходя из первого варианта.
«Большинство людей считают, что они не должны первыми говорить о желаемой оплате труда, – поясняет профессор Ли Томпсон из Северо-Западного университета, – однако наше исследование, как и многие другие, доказывает обратное: больше получают те, кто первым обозначает свои требования».

Поделится

Архив блога

Котировки

Идея